点击进入!

六合商业研选推出头号玩家栏目，每周三更新一期，精选各产业领域国内外头部领跑企业，对其发展情况与最新动向进行跟踪研究，把握头号玩家们的战略方向与业务布局，洞悉其对未来的思考与判断，把脉未来产业发展趋势，挖掘其中投资机会。 我们精选的头号玩家组合，共149家公司，包括61家国外头号玩家+88家国内头号玩家。我们将以马拉松长跑方式，用3~4年时间，完成对头号玩家的研究覆盖，同时不局限于这些公司，未来将持续拓展公司类型，不断对头号玩家组合进行迭代、优化，持续提升丰富度、前瞻性，欢迎加入我们这趟长跑旅程。六合商业研选第374家公司412篇研报头号玩家第23期：Sea（NYSE:SE）免费版2,443字，预计阅读5分钟完整版11,848字，欢迎付费解锁报告摘要：Sea是东南亚领先的移动互联网公司，致力用技术改善东南亚消费者和小企业的互联网生态，抓住东南亚地区数字经济快速发展带来的机遇。公司业务广泛覆盖数字娱乐、电商、金融科技领域，主要产品为Garena（游戏）、Shopee（电商）、SeaMoney（移动支付），覆盖包括新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印尼、泰国、越南、巴西等东南亚及拉美地区，并针对每个国家地区不同用户习惯，采用本土化运营模式。公司依托游戏业务产生稳定现金流，用以支撑电商业务高额投入，电商GMV与订单量持续迅猛增长，带动支付钱包金融业务快速发展普及。未来，Sea的市值将取决于东南亚的人口红利与数字化进程。公司三大业务布局得益于电商业务高速发展、自研吃鸡手游《Free Fire》大受欢迎，公司股价进入快速上升通道。公司2017年10月在纽交所上市（股票代码NYSE：SE），在全球市值10亿美元以上公司中，过去20个月，Sea的涨幅最大；股价从2019年1月的最低点10.68美元，到2020年8月25日最高155美元，20个月涨幅超过13.5倍；仅2020年，股价涨幅超过278%；截至2020年8月25日，股价154.13美元，市值751.75亿美元，成为东南亚市值最高科技公司。公司上市以来股价表现（单位：美元）资料来源：纽交所、六合商业研选公司2009年5月成立，总部在新加坡，创始人为出生在天津的华人李小冬，上海交大工程系毕业。公司初期以游戏代理模式为主，2010年因获得《英雄联盟》东南亚代理权快速崛起；此后，广泛与腾讯、畅游、EA等游戏制作公司合作，进行游戏本土化运营。2017年12月，公司发行首个自研“吃鸡”手游《Free Fire》，瞄准《绝地求生PUBG》、《堡垒之夜》、《荒野行动》等不太重视、竞争不太激烈的东南亚、拉美市场，并考虑到东南亚、拉美市场地区用户手机配置大多不高的情况，对游戏容量、画质等都进行优化，相比《绝地求生PUBG》等游戏一局上百人对战，《Free Fire》一局只需50人，并针对特定国家市场进行本土化运营，根据当地习俗制定游戏活动，如泰国泼水节、巴西狂欢节等，取得巨大成功。自研手游《Free Fire》日活超1亿，收入在东南亚、拉美地区排名第一。公司自研游戏《Free Fire》，2020年Q2创造1亿日活新纪录。根据App Annie数据，《Free Fire》是2020年Q2东南亚及拉美地区收入最高手游，同时《Free Fire》2020年Q2下载量排名全球第三；《Free Fire》游戏2020年7月付费用户数创新高，同比增长1倍多。Google Play 将《Free Fire》评选为2019年Best Popular Vote Game，其排名在大逃杀游戏中仅次于手游《绝地求生PUBG》、《堡垒之夜Fortnite》、《使命召唤》。根据Sensor Tower数据，《Free Fire》2020年上半年收入3亿美元，超过网易《荒野行动》、腾讯联合动视暴雪推出《使命召唤手游》，后两者2020年上半年收入分别为2.6亿美元、2.2亿美元。在《Free Fire》的带动下，公司预计2020年游戏娱乐业务收入将持续增长，从2019年18亿美元，增至19亿~20亿美元。《Free Fire》公司进军电商领域，瞄准东南亚、拉美等电商渗透率低、发展速度快的市场。公司2015年在GSEA（大东南亚，Greater Southeast Asia）地区推出Shopee电商业务，主打C2C模式，最初仅覆盖新加坡市场，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾、印尼、越南、菲律宾、巴西等地。Shopee根据东南亚等地市场跳过PC时代直接进入移动时代趋势，重点优化APP适应直接进入移动互联网时代的消费者，并充分针对不同地区的消费习惯采取不同运营策略。ShopeeShopee成功超过阿里Lazada，成为东南亚第一电商。阿里巴巴旗下Lazada，在东南亚深耕多年，Shopee依托本土化运营、在电商市场发展不完善初期选择C2C模式（类似淘宝）而非Lazada的B2C模式（类似天猫）等，成功完成超越。Shopee作为后来者，先在中国台湾做起来，2016年开始进军印尼，随后1年多平台GMV超过Lazada。Shopee持续加大投入，在东南亚全面赶超Lazada。相比Lazada线上线下中规中矩投放，Shopee持续加大用户补贴、广告投入。公司2018年签约韩国女团BLACKPINK，作为印尼地区代言人；聘请菲律宾人世界拳王Manny Pacquiao曼尼帕奎奥，作为菲律宾市场双11大促品牌大使；2019年8月，聘请世界足球巨星C罗，作为全球代言人。根据分析机构iPrice Group发布2020年Q2东南亚电商平台数据，Shopee移动端（包括iOS与安卓）在印尼、越南、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾购物类APP均排名第一；网页端以2.7亿MAU继续成为流量最高电商平台，并在印尼、越南、马来西亚、新加坡、泰国排名第一，仅在菲律宾排名第二。Shopee在东南亚各国的排名情况依托游戏+电商优势，公司数字金融服务快速发展。SeaMoney 2014年成立，是东南亚领先的数字支付与金融服务提供商，产品包括移动钱包服务、付款处理、小额贷款及相关数字金融服务与产品，通过AirPay、ShopeePay、ShopeePayLater与其他相关品牌提供服务。SeaMoney依托公司游戏与电商业务积累的庞大用户群、丰富高质量数据，在东南亚地区快速发展。公司为方便游戏用户购买道具，2014年推出AirPay支付服务；此后，随着电商业务发展，推出ShopeePay、ShopeePayLater，AirPay、ShopeePay类似微信支付或支付宝，ShopeePayLater类似花呗或京东白条；2019年Q4三大支付业务统一采用SeaMoney作为整体品牌，拓展金融科技业务，类似蚂蚁金服。AirPay公司积极推进SeaMoney产品普及，移动钱包的总付款量超过16亿美元。使用公司手机钱包服务的付费用户，2020年Q2超过1,500万；同时，手机钱包服务与Shopee集成度进一步加深。2020年7月，Shopee印尼（SeaMoney最大市场）总订单的45％以上，是通过公司手机钱包支付；同时，公司继续扩展线上线下第三方应用场景与合作伙伴。公司积极在各国搭建本土化团队，设计本土化方案，更加了解本地用户需求。公司通过本地人才+国际化视野人才组合，搭建本土化团队。国际化视野人才来自全球，通过在不同国家、不同业务线轮岗培养。公司在用户体验方面，针对东南亚不同国家政治体制、宗教信仰、文化等差异，对不同市场设计不同本土化方案，在新加坡、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、中国台湾推出不同APP，分别服务各国市场，并针对性优化设计，迎合当地消费者习惯。公司第一大股东是腾讯，具有深厚中国背景。腾讯先后参与公司多轮融资，成为第一大股东，截至2019年底，持有公司25.6%股权、25.1%投票权；公司创始人李小冬持有公司25.4%股权、38.8%投票权。腾讯除资本支持外，也提供游戏资源支撑，公司2018年11月与腾讯达成合作，公司拥有5年优先权，在新马泰等地区，优先发布腾讯移动、PC端游戏。公司创始人与核心高管都是华人，代理的游戏大多是中国游戏公司产品。公司创始人李小冬公司擅长利用中国人才、电商供应链资源。根据公司创始人李小冬介绍，将全家从新加坡搬到上海，并在上海建立游戏工作室，开始寻找中国各种资源。Shopee 2017年在深圳组建中国总部与研发中心，目前员工人数已超千人，预计2020年底达两千人，超过新加坡总部研发人数。Shopee为吸引人才，薪酬对标国内一线互联网公司。东南亚消费者对中国品牌认同度，比欧美人群更高，如东南亚国家的服装类供应链，主要满足出口需求，当地消费服装产品，大部分仍来自中国。149家头号玩家组合（61家国外头号玩家+88家中国头号玩家）名单如下图，欢迎扫描识别下方图中二维码或点击文末“阅读原文”购买，感谢捧场支持。https://shop90529246.youzan.com/wscvis/course/detail/2flr776oextti?kdt_id=90337078 (二维码自动识别)https://shop90529246.youzan.com/wscvis/course/detail/2flr776oextti?kdt_id=90337078 (二维码自动识别)相关研报：【头号玩家第一季预售】：科技巨头探索未来，头号玩家梯队式崛起【重磅】六合品牌全新升级，正式更名六合商业研选，六合研选商城+六合研选Plus小程序正式上线【智能电动汽车专题预售】百年汽车产业加速变革，智能电动汽车时代大幕开启【首份付费报告+年度会员】直播电商14万字深度报告：万亿级GMV风口下，巨头混战与合纵连横【重磅】365家明星公司，近600篇报告，六合君4年多研究成果全景呈现九宇资本赵宇杰：CES见闻录，开个脑洞，超级科技巨头将接管一切【万字长文】九宇资本赵宇杰：5G开启新周期，进入在线世界的大航海时代｜GBAT 2019 大湾区5G峰会【头号玩家】第22期：Visa跻身全球前十大市值公司，年交易额与中国年GDP总量相当【头号玩家】第21期：维珍银河2020年Q1财报，布局太空旅行市场，致力开创商业航天新模式【头号玩家】第20期：Beyond Meat，美国人造肉龙头，致力成为全球领先的植物性蛋白质公司【头号玩家】第19期：Lyft 2020年Q1财报，活跃用户持续增长，助力应对疫情【头号玩家】第18期：Roku，2年10倍，绝对的Tenbagger，美国流媒体江湖崛起的中立平台【头号玩家】第17期：易昆尼克斯EQIX 2020年Q1财报，全球领先数据中心运营商，“自建+并购”抢占全球市场【头号玩家】第16期：ZOOM 2020财年Q4财报，连续5个季度盈利，登美国区免费榜榜首，附创始人福布斯专访【头号玩家】第15期：AMD 2019年Q4财报，CPU、GPU双线发力，“架构+工艺”优势明显【头号玩家】第14期：高通2020财年Q1财报，借力5G开启新周期，与苹果和解带动业绩增长【头号玩家】第13期：三星电子2019年Q4财报，半导体与消费电子业务驱动持续增长【头号玩家】第12期：Uber 2019年Q4财报+分析师电话会议纪要，平台月活消费者超过1.1亿【头号玩家】第11期：星巴克2020财年Q1财报+独家原创翻译分析师电话会议纪要，积极发力外送服务【头号玩家】第10期：Netflix奈飞2019年Q4财报+分析师电话会议纪要，流媒体行业龙头，全球化扩张推动持续增长【头号玩家】第9期：Salesforce赛富时2020财年Q4财报，全球领先客户关系管理服务商【头号玩家】第8期：特斯拉2019年Q4财报+分析师电话会议纪要，汽车、能源、服务多点开花，推动业绩再超预期【头号玩家】第7期：英伟达NVIDIA 2020财年Q4财报+分析师电话会议纪要，服务微软、亚马逊、阿里、百度等云计算厂商【头号玩家】第6期：英特尔2019年Q4财报+分析师电话会议纪要，转型“以数据为中心”，推动持续增长【头号玩家】第5期：Facebook 2019年Q4财报+分析师电话会议纪要，业绩受监管影响大【头号玩家】第4期：谷歌2019年Q4财报+分析师电话会议纪要，YouTube、谷歌云表现亮眼【头号玩家】第3期：亚马逊2019年Q4财报+分析师电话会议纪要，AWS、第三方卖家服务、广告业务是亮点【头号玩家】第2期：微软2020财年Q1财报+分析师电话会议纪要，“云为先”战略推动持续增长【头号玩家】第1期：苹果2019财年财报+分析师电话会议纪要，AirPods等可穿戴设备业绩亮眼【重磅】年度观察2019系列合集：历时3个多月，超20万字近500页，复盘过去，展望未来，洞悉变与不变【年度观察2019系列】第29期：5G加速云游戏产业发展，谷歌推出Stadia入局【年度观察2019系列】第28期：智慧屏重新定义电视，引领新一轮客厅场景争夺战【年度观察2019系列】第27期：Oculus持续推动VR头显迭代升级，助力VR设备打开主流市场【年度观察2019系列】第26期：AR头显开启新浪潮，站在虚实融合世界的边缘【年度观察2019系列】第25期：VR推动多领域产业数字化转型，借力5G加速发展【年度观察2019系列】第24期：小米加速国际化，AIoT搭建万物互联网生态【年度观察2019系列】第23期：拼多多占据国内社交电商龙头，打造商品“上下行”产销一体化渠道，致力开创新电商模式【年度观察2019系列】第22期：美团以“吃”为核心，构建本地生活服务超级平台【年度观察2019系列】第21期：腾讯占据国内社交与游戏市场霸主，布局产业互联网打造新增长引擎【年度观察2019系列】第20期：阿里构建新商业操作系统，引领创造数字经济时代新商业文明【年度观察2019系列】第19期：华为全面布局“5G+AI”，迎接万物互联网时代【年度观察2019系列】第18期：Facebook构建多维度社交产品矩阵，开源AI硬件打造产业基础设施【年度观察2019系列】第17期：谷歌占据全球搜索与广告市场霸主，“AI优先”打开新成长空间【年度观察2019系列】第16期：亚马逊坚持长期主义，打造万税帝国【年度观察2019系列】第15期：微软大象跳舞，借云计算重获辉煌【年度观察2019系列】第14期：苹果软硬件结合构建护城河，可穿戴设备将成第二大硬件品类，附电话会议纪要【年度观察2019系列】第13期：行业完结篇，5G推动移动互联网提速换挡，短视频、直播电商、下沉市场亮点频现【年度观察2019系列】第12期：新消费时代到来，洞察电商消费新趋势【年度观察2019系列】第11期：深挖美团点评数据，洞察消费新趋势【年度观察2019系列】第10期：新时代消费被重新定义，世界级中国品牌崛起【年度观察2019系列】第9期：华为生态体系不断完善，“5G+国产替代” 打开产业链公司想象空间【年度观察2019系列】第8期：比特币第三次减半在即，区块链孕育新机遇，附中本聪论文《比特币白皮书：一种点对点的电子现金系统》【年度观察2019系列】第7期：全球5G商用持续推进，开启万物互联网时代【年度观察2019系列】第6期：5G开启产业新周期，终端创新迭代升级【年度观察2019系列】第5期：短视频领跑泛娱乐领域，5G带来视频产业新机遇【年度观察2019系列】第4期：手游出海、云游戏、VR/AR游戏、BattlePass、区块链多点开花，引领游戏新方向【年度观察2019系列】第3期：电商发展模式求变，直播电商异军突起【年度观察2019系列】第2期：技术变革引领用户注意力转移，新广告浪潮蓄势待发【年度观察2019系列】第1期：移动互联网发展趋于稳定，5G开启新周期【2020回乡见闻录】20位90后2万字，特殊的春节，时代的集体记忆【重磅】年度观察2019系列合集：历时3个多月，超20万字近500页，复盘过去，展望未来，洞悉变与不变【年度观察2019系列】第29期：5G加速云游戏产业发展，谷歌推出Stadia入局【年度观察2019系列】第28期：智慧屏重新定义电视，引领新一轮客厅场景争夺战【年度观察2019系列】第27期：Oculus持续推动VR头显迭代升级，助力VR设备打开主流市场【年度观察2019系列】第26期：AR头显开启新浪潮，站在虚实融合世界的边缘【年度观察2019系列】第25期：VR推动多领域产业数字化转型，借力5G加速发展【年度观察2019系列】第24期：小米加速国际化，AIoT搭建万物互联网生态【年度观察2019系列】第23期：拼多多占据国内社交电商龙头，打造商品“上下行”产销一体化渠道，致力开创新电商模式【年度观察2019系列】第22期：美团以“吃”为核心，构建本地生活服务超级平台【年度观察2019系列】第21期：腾讯占据国内社交与游戏市场霸主，布局产业互联网打造新增长引擎【年度观察2019系列】第20期：阿里构建新商业操作系统，引领创造数字经济时代新商业文明【年度观察2019系列】第19期：华为全面布局“5G+AI”，迎接万物互联网时代【年度观察2019系列】第18期：Facebook构建多维度社交产品矩阵，开源AI硬件打造产业基础设施【年度观察2019系列】第17期：谷歌占据全球搜索与广告市场霸主，“AI优先”打开新成长空间【年度观察2019系列】第16期：亚马逊坚持长期主义，打造万税帝国【年度观察2019系列】第15期：微软大象跳舞，借云计算重获辉煌【年度观察2019系列】第14期：苹果软硬件结合构建护城河，可穿戴设备将成第二大硬件品类，附电话会议纪要【年度观察2019系列】第13期：行业完结篇，5G推动移动互联网提速换挡，短视频、直播电商、下沉市场亮点频现【年度观察2019系列】第12期：新消费时代到来，洞察电商消费新趋势【年度观察2019系列】第11期：深挖美团点评数据，洞察消费新趋势【年度观察2019系列】第10期：新时代消费被重新定义，世界级中国品牌崛起【年度观察2019系列】第9期：华为生态体系不断完善，“5G+国产替代” 打开产业链公司想象空间【年度观察2019系列】第8期：比特币第三次减半在即，区块链孕育新机遇，附中本聪论文《比特币白皮书：一种点对点的电子现金系统》【年度观察2019系列】第7期：全球5G商用持续推进，开启万物互联网时代【年度观察2019系列】第6期：5G开启产业新周期，终端创新迭代升级【年度观察2019系列】第5期：短视频领跑泛娱乐领域，5G带来视频产业新机遇【年度观察2019系列】第4期：手游出海、云游戏、VR/AR游戏、BattlePass、区块链多点开花，引领游戏新方向【年度观察2019系列】第3期：电商发展模式求变，直播电商异军突起【年度观察2019系列】第2期：技术变革引领用户注意力转移，新广告浪潮蓄势待发【年度观察2019系列】第1期：移动互联网发展趋于稳定，5G开启新周期【珍藏版】六合宝典：300家明星公司全景扫描，历时3年，210万字超5,000页，重磅推荐九宇资本赵宇杰：九宫格分析法，语数外教育培训领域的道与术九宇资本赵宇杰：抓住电子烟这一巨大的趋势红利，抓住产业变革中的变与不变【重磅】22位“90后”2万字回乡见闻录，讲述他们眼中的中国县城、乡镇、农村六合君3周岁生日，TOP 60篇经典研报重磅推荐下午茶，互联网世界的三国杀5G助推AR开启新产业周期，AR眼镜开启专用AR终端时代新商业基础设施持续丰富完善，赋能新品牌、新模式、新产品崛起，打造新型多元生活方式【重磅】得到：抓住知识服务本质，信用构建增长飞轮，以肉眼可见速度持续进化【重磅】中国新经济龙头，赴港赴美上市报告合辑20篇【珍藏版】六合宝典：200家明星公司全景扫描，历时2年，150万字超3000页，重磅推荐知识服务+付费+音频，开启内容生产新的产业级机遇，知识经济10年千亿级市场规模可期从APP Store畅销榜4年更替，看内容付费崛起新三板，我们有个九宇会家族新三板破万思考：新三板日交易量10年100倍？九宇资本赵宇杰：科技改变消费，让生活更美好｜2017 GNEC 新经济新消费峰会九宇资本赵宇杰：创业时代的时间法则，开发用户平行时间｜2016 GNEC 新经济新智能峰会九宇资本赵宇杰：互联网引领新经济，内容创业连接新生态｜2016 GNEC 新经济新营销峰会请务必阅读免责声明与风险提示